易賣工控網(wǎng)11月30日訊，今年，致力于幫助全球企業(yè)改造其設(shè)計、制造、運營與服務(wù)方式，構(gòu)建智能互聯(lián)世界的美國知名軟件企業(yè)PTC，依然實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，這其中究竟有多少秘訣呢？讓我們跟隨小編和PTC高層采訪的對話中一探究竟。

　　訂閱轉(zhuǎn)型，提前完成

　　PTC銷售和市場執(zhí)行副總裁MikeDiTullio先生驚喜地透露，PTC提前一年實現(xiàn)了100%向訂閱轉(zhuǎn)型的這一計劃。該計劃始于2016年，實行這種訂閱轉(zhuǎn)型真正的原因是因為市場的需求推動。雖然軟件使用永久性的許可證看似美好，但是因為軟件行業(yè)各種功能、需求千變?nèi)f化，速度極快。因此客戶當(dāng)初購買的軟件，過了一段時間未必符合市場發(fā)展的需求；尤其是在當(dāng)今物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字化的潮流中更加明顯。為此，PTC為客戶提供這種靈活的選擇方式訂閱，可轉(zhuǎn)換可增減，實質(zhì)為客戶提升軟件使用的生命周期帶來了更多的價值。雖然這種方式不是PTC最早提出的，但從其提早實現(xiàn)計劃可見其成功性卻是無人能敵的。

　　基于這種全球推廣的成功經(jīng)驗，從今年起，PTC給予中國大陸的客戶一個3年的選擇期。這3年內(nèi)，對于之前以永久許可證方式出售的軟件，可以選擇訂閱，到第三年結(jié)束的時候客戶可以選擇是否繼續(xù)訂閱或者買斷。旨在讓客戶充分體驗產(chǎn)品各項功能的基礎(chǔ)上做出恰當(dāng)?shù)男枨鬀Q斷。 　　收購Onshape，鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位

　　值得業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注的是PTC收購了Onshape軟件公司，該軟件服務(wù)公司，是業(yè)內(nèi)罕見的基于SaaS的應(yīng)用平臺。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在3年之內(nèi)，CAD市場的客戶向SaaS的轉(zhuǎn)移會呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長。這充分驗證了PTC的收購具有超前的戰(zhàn)略投資眼光。

　　MikeDiTullio先生表示，無論是從客戶還是合作伙伴那里，這項收購都獲得了積極的反饋意見。Onshape的加入，使得PTC在CAD方面更加權(quán)威，擁有了一個從云端共屬，軟件及服務(wù)的完整平臺。

　　PTC全球解決方案銷售部門副總裁JohnGray先生補充道：“PTC希望擁有一個非常獨特的市場定位，既可以為客戶提供傳統(tǒng)的本地部署CAD，也可以為他們提供市場唯一一個基于SaaS的應(yīng)用，能夠全方位的滿足他們的需求。”

　　從產(chǎn)品層面而言，Onshape的CAD和PDM的平臺是集成在一起的。除此之外PTC還會提供一個分析的平臺，客戶可以分析他們所有云上面的歷史數(shù)據(jù)和KPI等，從而得出對他們有價值的結(jié)論。

　　客戶如果使用了基于云的Onshape，無需支付額外的人工費、服務(wù)費和維護(hù)成本。如果通過本地部署集成更多的應(yīng)用，實際上整合的成本是非常高昂的。要自己開發(fā)API，或者借助其他一些廠商的幫助。這樣，PTC就為他們解決了后顧之憂。

　　當(dāng)然，PTC還是主張把充分的選擇權(quán)交給市場，他們既可以選擇本地部署，也可以通過SaaS來實現(xiàn)。PTC的一些產(chǎn)品和技術(shù)，會充分應(yīng)用到Onshape平臺上面去，例如分析功能、學(xué)習(xí)功能、人工智能和增強現(xiàn)實AR等許多方面。肯定的是，本地部署和SaaS這兩個產(chǎn)品是不會整合到一起的，會單獨進(jìn)行保留。PTC會在Onshape原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，利用PTC現(xiàn)有其他的功能，來繼續(xù)開發(fā)這個平臺。

　　MikeDiTullio先生總結(jié)道：“PTC作為CAD市場的突破者，創(chuàng)建了參數(shù)性建模，現(xiàn)在又擁有了非常具備顛覆創(chuàng)新力的Onshape。輕而易舉便拓寬了PTC的客戶群，從以前立足高端客戶滲透到中低端市場，幫助他們降低成本，簡便部署。從PTC角度來看，這次收購是對我們占有低端市場的有力策略。”

　　法寶在手，未來無憂

　　2019年財年，對于PTC而言是非常成功的一個財年，MikeDiTullio先生對運營的效益非常滿意。

　　從分析師的行業(yè)報告讀出，2019年P(guān)TC在IoT、PLM、AR等眾多領(lǐng)域，都被評為市場領(lǐng)導(dǎo)者。無論市場份額、收購、訂閱轉(zhuǎn)型、增強現(xiàn)實技術(shù)，或者第三方的評價，都獲得了頗高的榮譽。伴隨營收的喜悅，合作伙伴數(shù)量同樣是兩位數(shù)的增加，還簽署了和中國第二家分銷商的合作。

　　在這些堅實業(yè)績基礎(chǔ)之上，PTC又引領(lǐng)了工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)，推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)行快速的發(fā)展，從而成為市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。CAD和PLM重生又增添了PTC符合市場發(fā)展需求的競爭法寶。“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的旅程中，伴隨著我們的客戶和不斷壯大的合作伙伴團(tuán)隊，不僅發(fā)展了我們的CAD和PLM核心業(yè)務(wù)，而且也使得我們的IOT和AR的業(yè)務(wù)有了快速的增長。一是收入的增加，還有就是我們合作伙伴數(shù)量的增加。”

　　“中國市場對于我們來說也是重中之重，中國市場同樣實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，對于合作伙伴的建設(shè)來說，也是有非常多的機會。從全球的渠道角度而言，我們從CAD、PLM、還有IOT和AR都在進(jìn)行渠道擴(kuò)建。最后，希望我們所有的合作伙伴共同加入PTC的整體生態(tài)圈，為客戶提供更好的服務(wù)，所以我們對2020財年有著非常好的展望。”